Sejak tahun 2013, yaitu setelah lima tahun KSU Baliem Arabica didirikan (2007) PAPUAmart.com mulai mempromosikan penjualan Kopi Papua Wamena Single Origin di Pulau Jawa.

Prasyarat pertama pengembangan pasar ke Indonesia ialah menghentikan export ke Asia dan Amerika Serikat. Alasannya sederhana karena kamii mau kopi enak asal Tanah Papua dinikmati di Indonesia saja.

Darii pemasaran offline sampai online dimajukan dengan harapan masyarakat penikmat Kopi di Indonesia yang menyukai dan menghabiskannya.

Hampir 10 tahun kemudian, yaitu tahun 2018 kami putuskan fokus penjualan kepada kopi jadi yaitu Roasted beans dan Kopi bubuk dengan merek Baliem Blue Coffee.

Persis saat kami hentikan penjualan green beans kok jadinya justru banyak yang minta.  Menarik tetapi kami tidak tergoda.

Ada maksud baik dari fokus penjualan kopi yang sudah diolah. Yang pertama dan utama ialah nama Baliem Blue Coffee akan dipertahankan dan merek dagang ini akan mendunia. 

Di samping itu tentu saja para pedagang jahil yang tanpa atau dengan sengaja menyalah-manfaatkan kopi Papua akan diselamatkan sehingga dosa ini tidak berlanjut dan jalan Surga tentu sedikit dimuluskan

Saya sedikit menyampaikan catatan kepada sekalian kita bahwa ternyata berjualan di TokoPedia.com tidak sesulit yang pernah saya bayangkan sebelumnya.

Berdasarkan Surat Keputusan Ketua Koperasi Baliem Arabica tahun 2013, saya Jhon Yonathan Kwano mulai bertugas di Kota Gudeg Yogyakarta, dengan tugas utama mempromosikan Kopi Papua kepada pebisnis dan penikmat Kopi di Indonesia.

Yang terpikir pertama-tama jelas Toko Online, karena kami sadar dari kekurangan yang kami miliki bahwa promosi secara offline akan mengalami kendala. Terus-terang saya harus akui bahwa iklim bagi orang Papua untuk berbisnis di Tanah Jawa masih belum kondusif. Salah satu contoh saja, pada tahun 2012 kami pernah meminta Surat Izin Kontrak dengan maksud berjualan Kopi Papua di Jakarta Selatan, dan pernah datang ke Kantor Walikota Jakarta Selatan mintakan Surat Izin, tetapi mereka menolak. Alasan utamanya, "Kalian datang kesini cari makan, jangan datang mencuri rejeki orang di Jakarta". Kami pernah menyimpulkan,

"Kok orang Jawa datang ke Papua mencuri rejeki orang Papua dianggap halal, tetapi kalau orang Papua datang ke Jawa membawa produk Papua sendiri kok dianggap haram ya?"

sampai-sampai kami pernah berpikir untuk pulang ke Tanah Papua dan usir semua pedagan asal Jawa dengan alasan mencuri rejeki orang Papua.

Tetapi tentu saja itu tidak akan pernah terjadi. Wong kami bukan orang pemerintah, wong kekuatan kami sekuat apa?

 Setahun kemudian kami buka di Yogyakarta. Kali ini tidak ada penolakan. Walaupun banyak "intel" dikirim, maksudnya intel untuk caritahu apakah kami mau dagang mencuri rejeki orang Jawa atau tidak. Untung sekali kami punya tuan kost yang lebih paham, sudah berpendidikan sehingga dia membela kami dan menyuruh kami boleh buka counter penjualan Kopi Papua di tempat kostnya. Dia menyambut kami dengan gembira.

Dari sini kami buka counter distribusi Kopi Papua sekaligus Toko Online untuk mempromosikan Kopi Papua. Kami jelas-jelas tidak melakukan promosi offline, karena kami mengantisipasi agar tidak didemo gara-gara dituduh merampas atau mencuri rejeki di Tanah/ Negeri Orang. Saya beli buku, beli program, cari di Internet informasi tentang Toko Online. Dari pengetahuan NOL tentang Internet dan Toko Online, akhirnya pergi ke Ramai Mall di Yogyakarta mencaritahu orang yang bisa bantu belikan namadomain dan menghost situs web kami.

Kami mendapatkan bantuan, dan domain papuamart.com dibelikan.

Begitu waktu berjalan, saya memang pernah terpikir untuk berjualan di tokopedia.com tetapi waktu itu saya punya alasan untuk menolaknya:

1. Pertama, buka tokonya pasti sulit
2. Proses jual-belinya meragukan karena banyak kasus penipuan di Indonesia
3. Proses pencairan pasti akan mengalami kendala
4. Waktu itu saya belum punya nomor rekening bank manapun. Maklum dari kampung disuruh terjun ke lautan usaha di pulau Jawa.

Pdt. Ki'marek Karoba Tawy, Pembina KSU Baliem Arabica dan petani Kopi bersama temannya Obokugi Karoba Tawy dan Ketua KSU Baliem Arabica Ev. Selion Karoba melakukan proses pembelian pertama di minimarket PAPUAmart.com, Jl. Raya Senani, Hawai No. 05, Sentani, Jayapura, Papua.

KSU Baliem Arabica lewat Unit Marketing & Sales (PAPUAmart.com) pada tahun 2016 ini meluncurkan situs-situs di Marketplace yang ada di Indonesia, yaitu pertama-tama di bukalapak.com dan kemudian di tokopedia.com

1. www.bukalapak.com/bbcoffee/
2. www.bukalapak.com/papuamart/
3. www.tokopedia.com/kopipapua/
4. www.tokopedia.com/bbcoffee/
5. www.tokopedia.com/papuamart/

Dalam mengulas semua perjalanan dan perombakan besar-besaran yang telah terjadi dalam bisnis Kopi Papua pada tahun 2015 telah dibahas beberapa cerita sukses KSU Baliem Arabica tahun 2015. Pertama dan terutama ialah perubahan menejemen bisnis Kopi Papua dengan pembentukan PAPUAmart.com sebagai Unit Sales dan Marketing yang terpisah dan berfokus utama memasarkan dan menjual Produk Spesialti Papua, terutama Kopi Papua dan Buah Merah Papua.

Kedua ialah pendirian minimarket PAPUAmart.com di Jalan Raya Sentani, Hawai No. 05, Kabupaten Jayapura, Provinsi Papua sebagai minimarket 24-Jam pertama di Tanah Papua, yang dimiliki 100% oleh Orang Asli Papua, tanpa pinjaman, atau hibah dari siapapun juga tetapi murni dari hasil penjualan Kopi Papua sejak tahun 2007 - 2015.

Ketiga, bahwa di akhir tahun 2015 telah dimulai pendirian minimarket PAPUAmart.com di Wamena, sebagai pusat kota di Pegunungan Tengah Tanah Papua.

Keempat, bahwa telah dibuka Gudang Penyimpanan Kopi Biji Hijau Wamena Arabica Single Origin di DKI Jakarta per tanggal 1 Desember 2015, bertempat di Ciganjur, dekat Rumah Alm. Abdurrahman Wahid.

Kemajuan keenam yang tidak boleh dilupakan ialah magang Calon Barista Papua di Jakarta Coffee House, Jalan Cipeta Raya No. 02, di mana selama pertengahan Desember 2015 sampai pertengahan Januari 2016 ada dua putra-putir Papua yang saat ini sedang magang di sini belajar untuk menjadi Barista di Tanah Papua.

Jhon Yonathan Kwano sebagai petugas yang diberikan taunggungjawab sebagai Direktur Papua Mart atau dalam organisasi Koperasi disebut Unit Sals & Marketing KBA, menyatakan beberapa hal penting sebagai garis kebijakan PAPUAmart.com sebagai Toko Online Pertama dari Tanah Papua dan sebagai minimarket Pertama milik OAP di Tanah Papua bahwa

1. Semua Kopi Green Beans Wamena Single Origin yang didistribusikan oleh PAPUAmart.com ke seluruh pelanggan di Indonesia ialah Green Beans Grade A (Standard Export), dengan Ready Stock F.O.B Jayapura, F.O.B Yogyakarta dan F.O.B Jakarta;
2. Semua pelanggan Kopi Papua yang lama akan dikunjungi satu per satu oleh Jhon Yonathan Kwano untuk terus menjalin hubungan secara langsung antara produsen dan pelanggan Kopi Papua di seluruh Indonesia pada tahun 2016 ini.
3. Akan dikembangkan Toko Online ke me Marketplace lain yang ada di Indonesia, seperti bukalapak.com dan tokopedia.com sehingga dapat menjangkau lebih banyak lagi pelanggan dan akan merombak situs Toko Online Pertama dari Tanah Papua: PAPUAmart.com ke format yang berbeda.
4. Telah diuncurkan layanan selain penjualan Kopi secara Online, yaitu dengan mempersembahkan penjualan Tiket dan Pulsa lewat papua.click dan tiketpapua.com. Kedua situs ini telah dirancang di akhir tahun 2015 bekerjasama dengan perusahaan pencarian tiket dan penjualan tiket terbesar di Indonesia dan di Asia Tenggara sehingga memudahkan orang Papua untuk membeli Tiket Pesawat, Tiket Kereta Api dan menyewa Mobil dari bandara ke tempat penginapan, dan bahkan dapat dibantu untuk memesan tempat penginapan di manapun di seluruh Indonesia.
5. Selaina penjualan Kopi dan Tiket, PAPUAmart.com juga telah meluncurkan situs Online untuk BuahMerahWamena.com dan bisnis Buah Merah Papua.

Kami bertugas menyelenggarakan kegiatan bisnis berbasis lokal, tetapi berorientasi global. Itu visi/misi kami. Kami dipaksa oleh perubahan regional MEA dan perubahan global, di mana Presiden Joko Widodo sebagai pengusha sedang memacu kita semua untuk bergerak cepat,merombak cara kita melihat diri kita, melihat dunia kita dan melihat makhluk lain, dan dengan perspektif baru ini kita maju bersaing di pasar ASEAN. 

Kami tidak punya waktu berbasa-basi, duduk berkomentar dan mengkritik. Kami sudah ada di dalam lautan lepas, dan kami harus berusaha berenang menepi. Itu kenyataan yang harus kita hadapi. Karena itulah, PAPUAmart.com sebagai ujung tombak atau icon promosi dan penjualan produk spesialti Papua berupaya keras di tahun 2016 ini membangun pusat promosi produk unggulan Papua di Jakarta.

Ini bukan zamannya orang Papua duduk mencari-tahu kambing-hitam sebagai penyebab keterbelakangan, keterisolasian dan ketertinggalan orang Papua dan wilayah Papua. Ini saatnya OAP sendiri maju dan bergerak. Kita tidak punya juruselamat dari mana-mana datang selamatkan ekonomi orang Papua, tanpa orang Papua sendiri bangkit untuk mandiri, juruselamat ekonomi Papua tidak akan pernah ada.Ini soal perut, soal hidup-mati, semua orang ada dibuk urus perut masing-masing. 

Pasar MEA merupakan peluang besar bagi OAP dan Tanah Papua untuk melibatkan diri dan mengambil keuntungan sebesar-besarnya. PAPUAmart.com sudah melihatnya, dan PAPUAmart.com sudah mengambil langkah-langkah awal dalam rangka memanfaatkan peluang-peluang dimaksud.